Ім'я відіграє важливу роль.

Яким чином репутація підприємця може позначитися на цінності його бізнесу?

У наш час люди інвестують у людей, а вже потім - у бізнеси. Цю фразу можна почути як у Кремнієвій долині, так і в кулуарах зустрічей українського бізнесу - від інвесторів до власників компаній.

І вона цілком точна. Бо коли йдеться про компанію, яка шукає партнерів, клієнтів чи інвесторів, - особистість власника дедалі частіше стає вирішальним фактором. Після 24 лютого 2022-го це стало ще помітніше: довіра - найдефіцитніший ресурс. А встановити її легше не з абстрактним брендом, а з реальною людиною.

У бізнес-спільноті України особистий бренд часто асоціюють або з "маркетинговим Instagram", або з егоцентричним саморекламуванням. Однак, стратегічно сформований особистий бренд підприємця — це не лише про фотографії себе. Це, в першу чергу, стосується репутаційної вартості компанії.

Якщо сказати простіше:

Отже, в наш час потенційні клієнти й інвестори частіше шукають інформацію не за назвою компанії, а за ім'ям її засновника.

На практиці це можна виміряти. Ми супроводжували кількох девелоперів, які вирішили "вийти з тіні" - тобто будувати не лише бренд компанії, а й особисту репутацію засновника. Результати не забарились:

Те ж саме можна сказати і про стартапи, де первинні вливання коштів орієнтовані не на продукт, а на команду. Коли ми ведемо діалог з інвесторами або діловими партнерами, вони відкрито визнають: роль засновника складає 80% від успіху. Це особливо важливо в умовах високого ризику.

Це не виняток, а закономірність. Наприклад, Андрій Федорів, засновник Fedoriv Agency, давно став для свого бізнесу не просто СЕО, а живим уособленням бренду. Його відкритість, публічна активність та людяний стиль комунікації не знецінили експертність, а навпаки - зробили її ближчою та привабливою для клієнтів.

Ігор Смілянський, керівник "Укрпошти", активно вийшов на публіку, чітко демонструючи свою позицію під час кризових ситуацій та почав налагоджувати систематичний діалог з клієнтами. Це призвело не лише до зміни сприйняття компанії – довіра до неї зросла, з'явилися нові партнери, а також покращився загальний клієнтський досвід. Бренд набув впізнаваного обличчя, якому люди почали довіряти.

Цей феномен чітко простежується і на світовій арені. Опра Вінфрі, завдяки своїй тривалій репутації щирої та впливової особи, досягла такого рівня довіри, що будь-який продукт, який вона рекомендує – будь то книга чи косметика – миттєво набуває комерційного успіху.

Сильний особистий бренд — це не лише цінний актив, а й певна відповідальність. Яскравим прикладом цього є Каньє Вест. Його партнерство з Adidas, Gap та іншими компаніями принесло значний успіх, поки його особисті заяви не стали токсичними.

У 2022 році Adidas був змушений розірвати контракт через антисемітські заяви артиста, втративши сотні мільйонів доларів. Репутація засновника або амбасадора безпосередньо впливає на вартість бізнесу - і здатна знецінити бренд за лічені дні чи навіть години.

Сьогодні репутація власника виглядає так:

Суть проблеми полягає в тому, що багато людей все ще не відрізняють особистий бренд від простого прагнення до публічності. Насправді, потужний особистий бренд може залишатися досить скромним, проте бути впізнаваним і стабільним у своїй сфері діяльності. Це стосується систематичної присутності, послідовності дій та репутаційної структури.

Отже, у 2025 році особиста репутація стане важливим активом у бізнесі. Цей актив має більшу цінність, ніж будь-яка реклама. Його не можна купити, сфабрикувати чи отримати завдяки штучному шуму в соціальних мережах. Ви або маєте цю репутацію - тоді люди готові вас слухати, підтримувати та співпрацювати з вами. Або ж її немає - і навіть найякісніший продукт доведеться просувати з великими зусиллями.